亲爱的万昌同事们:

一元复始，万象更新，又到了我们总结过去，筹划新一年规划时候。

首先，我谨代表万昌公司向万昌辛勤工作的各岗位全体员工致以衷心的感谢及新年的祝贺！

在过去的2016年里，我们有进步，也有不足。在这个市场环境日益严峻、行业竞争日趋激烈的环境中，万昌也迈进了第三十个年头。

在这一年里，我们经历了很多，有市场的压力、有质量的波动、有员工变动。面对困难与困境，不同的人会做出不同选择，在奋斗的征途上，有人离开，也有新人加入我们万昌大家庭。我们都是未来结伴同行、共同奋斗的好伙伴！

去年，我们奋斗的结果非常遗憾，没有完成董事会给我们的目标，但维持了盈亏平衡。这样的结果，相信大家都不愿意看到，但是，这个就是我们“共同努力”得来的结果，我们不要埋怨市场、不要埋怨客户，不要埋怨别的部门、别的同事，要埋怨、要检讨的首先是我们自己。

新的一年里，我们将面对更多的困难与挑战，我司作为全国大型的啤酒商标生产供应商，随着啤酒市场的整合，啤酒集团招标的单价下降，标签利润空间收窄，甚至部分产品更是负利润。作为曾经让我们蓬勃发展业务基础，而今的啤酒商标市场将更为艰难，在我们所能预判到的中短期里，这种情况不会改变。但是，面对困难时候，也要看到机遇与挑战，因为，不单单是我们面临这个问题，我们整个行业都面临挑战。

在这里，我和大家分享与共勉，在2017年，我们要抓住两点推进工作：开源和节流！

先说开源，我们已经在啤酒行业深耕多年，涉足非啤酒类标签市场也有一些时间。相对啤酒标签和其他印刷市场，综合标签产品仍有成长空间，也有利润空间，开拓新的综合市场将会是我们未来的市场重点。综合类标签开拓，也是我司从单一行业产品向综合型、多元化产品转型的主心骨。当然，我们不舍弃、不放弃我们的啤酒商标行业，在啤酒标签方面，我们着重如何引导客户将产品转型升级，提高产品的附加价值作为工作重点。

综合标签的开拓，需要我们有好的学习心态、归零心态，从头开始，特别业务人员，面对陌生市场？如何入手。解放军有一句名言：“在战争中学习战争，在战争中成长”。我们要在市场中学习销售，在工作中成长！这点也适用于生产技术人员。

其次是节流，节流直白的说就是提升效益以达到成本优势。主要在于我们公司内部环节，包含生产、销售。

随着印刷行业的利润空间在缩小，如何通过内部管控来提升企业的市场竞争力是至关重要的。如果我们和家电行业、汽车行业等传统制造业进行对比，不难发现，他们的精益生产管理，已经做得非常好，而我们仍有很大的改善提升空间。印刷行业固然有行业的特征，并不代表它无法提升、进步，这就需要我们全员行动起来，在供应链的各个环节、各个控制点，基于目前状况，自我提升，能不能再做得好一点？

作为啤酒酒标生产的领头企业，我们更应该敢为人先，积极创新，提高我们的生产效益水平、提高我们产品质量、精益生产、成本管控等话题将成为我们今后工作的主导方向。

由于综合标签的多样性和复杂性，就决定了我们生产、技术部门和支持部门同样要善于学习，改变固有观念，改变固有模式，通过吸收创新，以适应新的市场和产品要求。

改变我们原来的管理观念，多听一线员工合理化建议，例如：最近有一位老员工离职，给老板留言，提出一些建议，我看了，从信里，可以看出是站在公司的立场，想把工作做好，从另一个侧面看，发现基层管理人员沟通不到位，存在断层。公司的一些流程、制度的落实，员工没有理解，基层管理者没有细致贯彻，认真解读。致使员工认为有些制度多此一举。结果就会导致员工因不明白重要性、必要性，而执行不到位。所以，日常管理要做到有效沟通！

 通过对外市场的开源，在内精益管理的节流，未来我们将有更多的发展空间和提升的机会。

虽然，以上描绘的大环境让大家倍感压力，2016年走过的路已成定局，结果无法改变！但未来掌握在我们手里，未来结果如何，就看我们自己努力的结果。让我们各业绩单元、各分子公司上下一心，众志成城，脚踏实地，沉着应对各种挑战，持续改善公司各项工作，创出新局面，努力实现稳中求进！