摘要：销售，是一门学问，是一门艺术，更是销售工作者一生的修行。带着学无止境的空杯心态，万昌优秀的销售团队于10月19日-20日进行了《大客户专业销售管理》的培训。

在充满阳光的早晨，万昌销售团队成员每一个都英姿飒爽，自信豪迈，准备迎接陈瀚讲师的销售培训课程。培训现场万昌学院荣幸邀请到李新总裁、张文生顾问、曹国梁副总裁和销售团队一起交流学习，接下来就让我们一睹万昌销售团队在课堂上的的风采。

陈瀚老师先让小组学员以正在开展销售项目为案例运用客户需求甄别、销售管理等工具表单进行讨论，通过贾琰部长等资深销售人员对各自小组案例的介绍，再结合客户需求分析、方案评价表等实用工具引导销售团队传授如何进行客户销售机会管理。

课堂上，陈瀚老师以生活中一些简单事例引导学员如何通过提问与客户达成需求共识，并教授学员如何与老虎、孔雀、考拉、猫头鹰四类性格的人进行沟通。销售精英们在课程上配合老师做角色互演或提问回答频频引得全场人员哄堂大笑。

通过课程中不断案例练习、换位思考、工具使用、反思总结，销售精英们对销售知识、技能、实际经验等方面都有了更多的了解和收获，受益良多。

通过两天有声有色、干货满满的课程，第二小组在各方面表现最好，获得了老师精心挑选的奖品《客户说：如何真正为客户创造价值》书籍。

培训结束后，老师结合所讲课程给学员分享了高效能人士的七个习惯等书籍，鼓励学员要以最自信的状态去做销售，管理好销售机会，结合销售谈判实用工具和客户沟通，拿下正在进行的项目，做到真正的学以致用，知行合一。